目前，電商平臺多如繁星，無論是B2B、B2C或者C2C、都數(shù)不勝數(shù)，某些品牌“雙11”大促中成績斐然，容易讓其余公司“眼紅”，那家紡企業(yè)是不是就都要一擁而上去瓜分電商這塊“蛋糕”呢？
答案是否定的。企業(yè)要先明確目標(biāo)，不要為了追隨“大流”就去經(jīng)營電商，這樣的想法極不成熟。目前，互聯(lián)網(wǎng)平臺眾多，家紡企業(yè)一定要找到適合自己的平臺。先從淘寶說起，淘寶是以C2C起家，賣家大多都是個體經(jīng)營，這時就有企業(yè)發(fā)現(xiàn)采購商在淘寶上銷售業(yè)績不錯，隨之就想：不如企業(yè)自身也開一個淘寶店。但不難發(fā)現(xiàn)，事實(shí)證明，在淘寶開店的企業(yè)，有99%并不適合淘寶這樣的模式。這是為什么呢？拋棄原來的生產(chǎn)線、工廠，受到利益驅(qū)使在網(wǎng)上以C2C形式販?zhǔn)�，這樣的企業(yè)通常都觸及了自己不擅長的領(lǐng)域，那如何談成功呢？可以說淘寶并不適合廠家入駐，而適合走“小而美”路線的企業(yè)和有特色手工制品的店鋪，例如淘寶上某家苗族刺繡的手絹店，一年的營業(yè)額100萬元上下，公司人數(shù)不多，一年大概也有30萬元的利潤。
B2C主要有四大平臺，天貓、京東、唯品會、一號店，其余的還有聚美優(yōu)品、樂峰等。而這樣的B2C平臺中，也存在明顯差異。天貓更多關(guān)注的是產(chǎn)品，消費(fèi)者以一二線城市居民為主；京東則以數(shù)碼家電起家，消費(fèi)人群更偏向男性化；唯品會則是帶有強(qiáng)烈女性色彩的平臺，買家主要集中在三四線城市為主，與天貓消費(fèi)人群設(shè)定恰恰相反；一號店以百貨為概念，毛巾等日化類商品則比較適合在此平臺銷售。
哪些類型的企業(yè)適合在天貓商城上開店呢？一是品牌商、線下知名度高的公司。例如羅萊、富安娜等這些在線下有很強(qiáng)的話語權(quán)的品牌；二是，產(chǎn)品極有特色的原創(chuàng)品牌。這些品牌覆蓋了特定核心的消費(fèi)人群，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，前景也會比較明朗。而對于其余品牌，雖然數(shù)量龐大，但對于家紡行業(yè)來說，二三線品牌知名度不足，占市場份額不到5%，競爭力不足，銷售會非常艱難；三是與淘寶系類似的受歡迎的商家，他們定位明確，品牌小而美，在某些細(xì)分領(lǐng)域中做得很出色。
關(guān)于B2B，例如阿里巴巴首先歡迎原產(chǎn)地廠家、有一定規(guī)模性、質(zhì)量優(yōu)秀、給品牌商做貼牌的廠家，或者走批發(fā)市場渠道的品牌，這樣的商家是阿里巴巴重點(diǎn)扶持的對象。其次，在阿里巴巴平臺上做招商的品牌，
當(dāng)找到適合自己的平臺后，如何找準(zhǔn)自身的定位呢？例如選擇了天貓，是去賣貨，還是推動品牌影響力，還是為了找分銷商？目的不同，最后帶來的結(jié)果會大相徑庭。電商平臺是一個大的生態(tài)圈，企業(yè)在電商平臺上存活，一定要明確每年的發(fā)展重點(diǎn)和策略。 |
