隨著更多女性意識的覺醒，她們開始在意自己的身體以及內(nèi)心的感受。女性的胸部不是讓人評頭論足的外貌特征，大胸也不等于性感，男性的審美也不再是唯一的標準，她們開始拒絕“裹胸布”，追求更加健康、自由、個性化的胸部呵護方式，這種變化也體現(xiàn)在她們的內(nèi)衣消費觀上。
女性內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)也是近年高頻詞，淘寶天貓等電商平臺上也涌現(xiàn)出了多家女性內(nèi)衣原創(chuàng)品牌，女性內(nèi)衣以全新的視角拓寬它在商業(yè)上的發(fā)展。
在這波創(chuàng)業(yè)與資本熱潮激蕩的背后，到底是哪些元素在撬動和推進?是女性意識引發(fā)的消費習慣變化，還是消費升級大環(huán)境帶來碰撞?是個性化的消費需求崛起，還是資本推動下重回內(nèi)衣行業(yè)痛點的摸索?女性內(nèi)衣行業(yè)背后到底有哪些規(guī)律和特點?
為了讓大家系統(tǒng)化了解女性內(nèi)衣行業(yè)，青桐資本邀請了2位不同風格的內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者來“青桐大咖說”現(xiàn)身說法，同時，我們也對內(nèi)衣市場做了研究。
傳統(tǒng)內(nèi)衣：擠出事業(yè)線
內(nèi)衣一直被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。據(jù)中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長。在整個市場中，女性內(nèi)衣的份額約占到60%，市場規(guī)模超過500億元。
在“她經(jīng)濟”的消費風口背后，女性內(nèi)衣市場已經(jīng)有非常豐富的品牌供給，這些內(nèi)衣品牌通過差異化的策略來滿足消費者多元化的需求。
內(nèi)衣在中國興起不過百年的時間，一塊布料能夠賣出幾百上千的價格，主要原因也在于布料之外附加的功能，而不同的功能性也是女性消費者挑選女性內(nèi)衣時重要的考慮因素。
參考第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)此前發(fā)布的《2017線上內(nèi)衣相關(guān)消費系列研究》，我國消費者對女性內(nèi)衣的功能需求主要體現(xiàn)在聚攏方面，在需求的拉動下，聚攏型內(nèi)衣也成了傳統(tǒng)內(nèi)衣的主流。
這種對聚攏型內(nèi)衣的偏愛與大眾審美有著密不可分的關(guān)系。在這個視覺當?shù)赖臅r代，女人胸部的大小，被視為魅力大小的評判標準之一。此前谷歌targetmap發(fā)布的“全球女性胸部大小排名”來看，中國女性胸部普遍較小，平均胸部僅為A罩杯。面對這個基本國情與大眾審美產(chǎn)生的偏差，小胸姑娘們也借助內(nèi)衣努力擠出自己的事業(yè)線。
“聚攏”的失寵
這兩年，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的日子開始不好過了。根據(jù)青桐資本整理的數(shù)據(jù)來看，安莉芳2016年利潤下滑51%，都市麗人2016年利潤下降55%;連一直被視為業(yè)界神話的內(nèi)衣品牌Victoria's Secret也開始失勢，步入“中年危機”。
與此同時，青桐資本也注意到，以淘寶天貓為代表的線上女性內(nèi)衣市場卻十分活躍。目前淘寶平臺上已經(jīng)孵化了30余家原創(chuàng)內(nèi)衣品牌，這些原創(chuàng)內(nèi)衣品牌在細分內(nèi)衣市場的同時，通過滿足不同消費者個性化需求來獲得市場份額。
這些原創(chuàng)內(nèi)衣品牌的誕生也表明了新時代女性寵愛自我的新路徑。在女性意識覺醒的當下，更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受。拋棄了傳統(tǒng)的鋼圈海綿墊之后，女性開始尋找更適合自己的內(nèi)衣，應(yīng)運而生的無鋼圈內(nèi)衣也成了內(nèi)衣新藍海。
這種變化側(cè)面也反映出人們觀念和審美的變化，千禧一代對大胸的興趣似乎在降低，性冷淡風格逐漸在年輕人圈中盛行。全球最大成人網(wǎng)站Pornhub的調(diào)查報告顯示，搜索“大胸”資源的人群在2014年達到頂峰后，開始下降，反而搜索“小胸”的人數(shù)開始增加。
健康、有趣、自由的“內(nèi)衣立場”
在這種追求自由和身體解放的風潮下，女性內(nèi)衣也迎來了一場革命，消費者對內(nèi)衣的需求也逐漸趨向個性化，一種新的“內(nèi)衣立場”正在逐步確立。
美感與健康的平衡
傳統(tǒng)內(nèi)衣主要靠鋼圈來達到聚攏效果，而工藝的改進使無鋼圈內(nèi)衣亦獲得塑形效果，且無鋼圈的設(shè)計使內(nèi)衣大大減少對胸部的擠壓，在健康和舒適性有著不可比擬的優(yōu)勢。
近年來，無鋼圈女性內(nèi)衣的占比有著顯著的提升，僅2017年，淘寶無鋼圈文胸市場的交易規(guī)模就超過了50億元。在女性開始關(guān)注胸部健康的當下，兼具塑形效果和舒適性的無鋼圈內(nèi)衣是女性內(nèi)衣市場未來的新趨勢。
生活就是要有情趣
女性內(nèi)衣套裝和情趣內(nèi)衣這兩個品類的消費近年來一直在增加。消費者看重套裝帶來的視覺升級，女性內(nèi)衣套裝在線上的增速也明顯快于其他女性內(nèi)衣品類;2017年淘寶“雙11”的情趣內(nèi)衣銷量也較2013年增長了23倍。
從2017百度內(nèi)衣行業(yè)報告中可以看出，在線上檢索情趣內(nèi)衣的人群中，女性占比超過四成。所以，并不是只有男人才會追求情趣。
誰說減肥就會減胸
運動內(nèi)衣已經(jīng)誕生超過40個年頭，但絲毫看不出中年危機的跡象，相反，因為運動風潮的蔓延，運動內(nèi)衣不僅是時尚單品，其保護功能對女性更為重要，成了健身達人們的必備。
運動內(nèi)衣到底有多大作用，從數(shù)據(jù)來看，一件“維多利亞的秘密”運動內(nèi)衣能將運動中胸部震動幅度降低74%。
“小而美”的女性內(nèi)衣新經(jīng)濟
女性內(nèi)衣市場目前仍是一個市場集中度較低且完全競爭的服裝細市場。隨著消費逐步升級和消費人群結(jié)構(gòu)逐步向年輕群體傾斜，這個市場的潛力也在不斷釋放。
消費者多元化的需求也在引導女性內(nèi)衣行業(yè)進入精細化的發(fā)展階段。而電子商務(wù)這一新興渠道的發(fā)展，不僅成了拉動女性內(nèi)衣行業(yè)增長的引擎，更是成了這場“女性內(nèi)衣新經(jīng)濟”的孵化舞臺。青桐資本認為，這些新興品牌需要找的好的切入點進入市場，并以內(nèi)衣背后的價值和理念打動消費者，工藝版型等后端供應(yīng)鏈對他們來說同樣也是挑戰(zhàn)。
女性內(nèi)衣作為一個貼身品類，如何獲取用戶的信任也至關(guān)重要。線下門店的試穿服務(wù)是解決這個問題的一個有效方式。但對這些線上孵化的品牌來說，消費者或許在理念的打動下選擇嘗試，但對產(chǎn)品的要求也會很高，一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品不舒服，就會去選擇新的品牌，但同時消費者對自己所認可的品牌的忠誠度也會非常高。因此，“小而美”將是未來一段時間內(nèi)衣品牌定位的基本原則。 |
