高庫存、高人工成本,加上艱難的融資之路……當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下,中小企業(yè)正面臨著“求生壓力”。以長三角地區(qū)幾家有上下游關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)為樣本,實地走訪從生產(chǎn)、加工到經(jīng)銷每個環(huán)節(jié),解剖“實體經(jīng)濟(jì)”中的服裝業(yè)。
輝煌過后:“*絲逆襲”不容易
“現(xiàn)在生意很不好做,你看,這些都是上一季庫存的服裝,如果10月份還不能處理掉,基本就要壓箱底壓一年了”,上海一家民營服裝廠的投資人李浩指著堆積如山的黑色袋子說道。這些袋子里,裝著的都是春秋兩季沒有賣出去的庫存衣服,包括T恤、創(chuàng)意衫和夾克等。
隨機(jī)打開其中一個袋子,印有各種調(diào)侃和時髦網(wǎng)絡(luò)語言的創(chuàng)意短袖衫令人忍俊不禁,然而,就是這些看似應(yīng)該熱銷的服裝,居然成為嚴(yán)重積壓的庫存。
李浩的商鋪位于上海最大的服裝批發(fā)零售的黃金區(qū)域七浦路,這里也是李浩賺到第一桶金的地方。15年前,剛滿24歲的李浩帶著未婚妻子來到上海打工,靠給七浦路幾家大型商場做保安維持生計。
但李浩自認(rèn)為強(qiáng)于其他保安的地方,在于會多“想”。閑時,當(dāng)別的保安都聚在一起瞎聊玩手機(jī)時,李浩逐漸和幾家大商鋪老板搭上了關(guān)系。在這些“過來人”的引導(dǎo)下,李浩逐漸學(xué)會了各種經(jīng)營的門路和渠道。
學(xué)到生意經(jīng)的李浩四處籌錢買下了當(dāng)時七浦路上幾個沿街的鋪位。2007年年底,適逢上海對七浦路整體改造,新建了好幾棟現(xiàn)代化的購物中心,并對沿街商鋪進(jìn)行了安置。用李浩自己的話來說,“從此也算有臉面的人了,不用再扯嗓子吆喝”。
七浦路剛改造完的幾年正值零售業(yè)的黃金期,也是李浩事業(yè)發(fā)展最快的時間段。從管理部門置換來兩個購物中心里的店面之外,還購買了兩個旺鋪。隨后,自己經(jīng)營其中一家,另外出租的三家店面,年租金平均能到40~50萬元。“每年光靠租金就能收入200萬元左右,這還不算由自己經(jīng)營的面積最大的旺鋪,加上和朋友一起投資的其他生意,資產(chǎn)每年都在以不可思議的速度增加”。
“如果一直這么下去,那就是‘王子和公主幸福地生活在一起’的童話故事,可惜現(xiàn)實很殘酷”,李浩說,改造后的七浦路又經(jīng)歷了5年多輝煌,從 2013年開始,隨著網(wǎng)購對零售市場的沖擊日益加大,他將店鋪相繼出售,剩下的一個基本用來裝點(diǎn)門面,大部分業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)向批發(fā)和網(wǎng)上銷售,經(jīng)營壓力和幾年前比大了很多。
今年,由于臨近著名的蘇州河,受到上海對蘇河灣整體開發(fā)的影響,七浦路周邊居民區(qū)都被拆遷殆盡。成片的殘垣斷壁和不時駛過的土方車,讓曾經(jīng)人聲鼎沸的七浦路雪上加霜。李浩拿出自己的賬冊對記者說,有時候?qū)嶓w店一天的營業(yè)額才5000多元,“這個數(shù)字?jǐn)R幾年前,一天賺個3~5萬元是很正常的,現(xiàn)在低了不是一點(diǎn)點(diǎn)”。
網(wǎng)店:從不起眼到救命草
如果將李浩看做小企業(yè)主的代表,那么,他的供貨商王錫麒就是典型加工制造業(yè)的代表了。在李浩的介紹下,記者來到了王錫麒在浙江的服裝廠。
在廠里看到,大部分生產(chǎn)線都處在關(guān)閉狀態(tài)。王錫麒告訴記者,這個廠子是2000年左右造起來的,生意最好的時候還能幫一些海外一線品牌做代加工。從2006年~2007年開始,王錫麒明顯感到了“某種異樣”,“那時候大部分客戶訂單還是李浩這樣的銷售商,不過已經(jīng)開始有網(wǎng)店的店主過來拿貨。當(dāng)時都是把生產(chǎn)下來的一些尾單處理給他們,因為誰都不會把網(wǎng)店作為主要訂單來源”。
到2011年,變化更加明顯!皩嶓w店來拿貨的量直線下降,直接影響了廠里的開工率。而像之前這些網(wǎng)店的提貨量有了顯著的增長,但網(wǎng)店多以跑量為主,上限都不會太高”。
即便如此,王錫麒依然將網(wǎng)店看成了廠子能堅持下去的“最后一根稻草”,“現(xiàn)在不但保證網(wǎng)店的貨源,甚至還會幫一些大型網(wǎng)店做生產(chǎn)”。
今年,王錫麒正在考慮轉(zhuǎn)型。“不轉(zhuǎn)肯定不行,因為生意不好,工人也不好招,工錢又貴,照現(xiàn)在這樣的情形下去,估計只會越來越難做,只能看看有什么別的路子可以走!
王錫麒打算在公司里成立一家傳媒部門,專門宣傳包裝公司的服裝。“我研究了網(wǎng)上那些賣得好的網(wǎng)店,有些款式我看看真的是很普通,料子看起來也不怎么樣,但就是賣得很好,原因就是包裝得好,模特找得很漂亮,照片拍得很好,衣服的文字描述也寫得跟天仙一樣。我覺得現(xiàn)在做服裝,已經(jīng)不能光光只注重款式、面料了,宣傳、策劃很重要。”
離開的時候,王錫麒正在和下屬談?wù)摶I備新部門的事宜。在王錫麒的計劃里,如果新部門發(fā)展得好,在為自己產(chǎn)品做好包裝的同時,還有可能替別的服裝企業(yè)做設(shè)計,“或許,這也是個新的增長點(diǎn)哦“,王錫麒笑著說道。
貸款難:想支持但沒法支持
制造商、經(jīng)銷商日子都不好過,他們的“痛處”到底在哪?
上海發(fā)展研究基金會副會長兼秘書長喬依德表示,中國制造業(yè)的困難主要來源于兩方面,其中內(nèi)部因素包括勞動力價格不斷上漲、用地日益緊張、附加值低等;外因方面,發(fā)達(dá)國家需求低迷,外企轉(zhuǎn)移工廠到越南等國。因此,中國制造業(yè)應(yīng)向?qū)W術(shù)上稱為“微笑曲線”的兩端移動,即由單純加工向設(shè)計和銷售領(lǐng)域發(fā)展。
對企業(yè)來說,除了加快轉(zhuǎn)型之外,最致命的無疑是資金鏈!百Y金鏈完好,至少還可以撐下去,資金鏈斷了,就真的玩兒完了”,李浩不止一次對記者嘆苦經(jīng),稱現(xiàn)在中小企業(yè)貸款的難度非常大,而且還要承受高額的利息。
“對于中小企業(yè),政策上是要支持的,實際上是沒法支持的”,知名銀行貸款負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理在接受記者采訪時直言不諱,“比如從事鋼貿(mào)、建材制造的企業(yè),已經(jīng)被銀行列入警示類企業(yè)名單”。
“從國家宏觀政策上,應(yīng)該支持中小企業(yè)發(fā)展。但從銀行的角度來說,制造業(yè)面臨眼下如此困境,銀行必須首先保證貸款的安全”,劉經(jīng)理對記者說道。
對于貸款,李浩還給記者算過這么一筆賬——銀行最終批下來的貸款利率是8%,但是他實際付出的成本超過了10%。除了常見的財務(wù)顧問費(fèi)、承諾貸款收費(fèi)外,前幾年所謂的“調(diào)查費(fèi)”、“資料費(fèi)”被叫停后,化為“快放費(fèi)”、“資金調(diào)劑費(fèi)”等形式出現(xiàn),這些費(fèi)用一般是貸款金額的1到3個百分點(diǎn)。而為了維護(hù)關(guān)系,一些所謂的“人情開支”更是不可避免。
有不止一名企業(yè)主告訴記者,銀行一般愿意貸款給兩類企業(yè):一類是大中企業(yè),效益好,獲益穩(wěn)定;另一類則是政府扶持的或者跟行領(lǐng)導(dǎo)或政府相關(guān)部門有關(guān)系的企業(yè)!斑@些有‘紅頂’背景的本就不缺錢,但銀行反而更樂意放貸給他們。而我們更需要資金周轉(zhuǎn),反而沒法從銀行等正規(guī)渠道獲得貸款”。
在上海財經(jīng)大學(xué)做的一項調(diào)研中顯示,銀根緊縮和金融危機(jī)影響方面,長三角地區(qū)超過60%的受訪企業(yè)表示存在資金短缺,尤其民營企業(yè)更是高達(dá) 74.6%的比例,而且主要的困難是流動資金短缺。從中小企業(yè)所有制性質(zhì)的角度分析,長三角地區(qū)民營企業(yè)的資金短缺情況最為普遍,74.6%的民營企業(yè)存在資金短缺。中小企業(yè)融資難的原因是多方面﹑多層次的,決不是單獨(dú)哪個方面的問題,而是企業(yè)自身融資能力有限、金融體制不完善、政府制度供給及金融扶持不足等微觀和宏觀約束共同作用的結(jié)果。
具體而言,中小企業(yè)的資金需求存在單筆額度小、時間急、頻率高、期限短的特點(diǎn),導(dǎo)致了金融機(jī)構(gòu)對于中小企業(yè)的融資具有邊際成本較高。
國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所研究員吳慶表示,中小企業(yè)融資難度大,最終不得不縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至死掉,“最終受到傷害的還是實體經(jīng)濟(jì)”。
專家說法:陣痛期終將會過去
對于中小企業(yè)目前面臨的困境,上海社科院研究院劉社建認(rèn)為,“創(chuàng)新”和“融資”是企業(yè)“活下去”的兩個最關(guān)鍵要素!捌髽I(yè)要處理好主動創(chuàng)新和被動創(chuàng)新的平衡,主動創(chuàng)新意味著風(fēng)險高但收益大,企業(yè)也可以選擇被動創(chuàng)新,通過兼并獲得產(chǎn)品升級的關(guān)鍵技術(shù)”。
“此外,從政府對企業(yè)的扶持角度來看,政府應(yīng)處理好與企業(yè)的邊界,要謹(jǐn)慎對待產(chǎn)業(yè)政策,企業(yè)能完成的應(yīng)該由企業(yè)完成。政府的職能應(yīng)該因時而異、因地而異”,劉社建說,中央高層對制造業(yè)面臨的問題有著清晰的認(rèn)識,“關(guān)鍵在于職能部門有沒有真正執(zhí)行到簡政放權(quán)和優(yōu)化扶持的政策和精神,在貫徹過程中有沒有走樣?”此外,劉社建建議政府應(yīng)做好一些軟性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),比如法制建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、教育制度等。
“作為一家商業(yè)銀行,大生意要做,小生意也要做,這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意,對成長期的中小企業(yè)不肯給一點(diǎn)陽光雨露! 對于中小企業(yè)的融資難,國務(wù)院總理李克強(qiáng)曾作過上述講話。李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào),商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng)業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。
而為了給企業(yè)“輸血”,國務(wù)院及下屬各部委去年以來密集出臺多項措施,包括合理確定小微企業(yè)流動資金貸款期限、豐富完善小微企業(yè)流動資金貸款產(chǎn)品、積極創(chuàng)新小微企業(yè)流動資金貸款服務(wù)模式、科學(xué)準(zhǔn)確進(jìn)行貸款風(fēng)險分類等在內(nèi)的六項措施降低企業(yè)融資成本。
“打個比方,現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,也是陣痛期,改革后各種問題也到了逐漸浮出水面的時候,更需要智慧和耐心進(jìn)行解決。世界發(fā)達(dá)國家,如美國、歐洲等,歷史上都經(jīng)歷過類似的時期。而我們的近鄰日韓兩國更有借鑒意義——他們都經(jīng)歷過從代工加工貿(mào)易到簡單設(shè)備制造,再到實現(xiàn)自主品牌。我國正走在正確的道路上,同樣會取得成功”,劉社建說道。 |