換季的服裝之所以會打折，是因為它們有很大的需求價格彈性，對其進行降價銷售，一般能極大地提升商品銷售量。
四季交替之際，走到很多城市的服裝商場或商業(yè)街，可以看到不少換季服裝都在“上演”集體大減價，吸引消費者購買。為什么隨著季節(jié)變換，服裝大多會進行打折銷售，而且折扣的力度還很大呢?而其他一些商品，比如大米、食用油等，卻不會換季打折呢?這就需要從商品的需求價格彈性原理中求解。
需求價格彈性是經(jīng)濟學(xué)中一個使用極其廣泛的概念。它指的是在一定時期內(nèi)，商品需求量變動對于該商品的價格變動的反應(yīng)程度，也就是商品的需求變動量與價格變動量的比值。如果某商品的需求變動量與價格變動量的比值大于1，那么就可以說該商品是需求富有彈性的商品;如果比值小于1，就說明這種商品是需求缺乏彈性的商品。我們都知道，按照商品的一般需求規(guī)律，其需求與價格是負相關(guān)關(guān)系，也就是說，商品價格的下降會帶來商品需求量的增加。因此，如果是需求富有彈性的商品，那么價格的削減會促使該商品的銷售量大幅度提高;而對于需求缺乏彈性的商品來說，價格的變動對市場需求量的影響并不大。
換季的服裝之所以會經(jīng)常打折，就是因為它們的需求富有彈性，而且需求價格彈性非常大。因此，對其進行降價銷售，一般能起到極大地提升商品銷售量的效果。相反，像大米、食用油這類商品屬于生活必需品，不管價格上漲或者下跌，人們都必須消費，因而需求價格彈性非常小。再如，家電也是需求缺乏彈性的商品。一是因其使用期限較長，加上現(xiàn)階段我國居民家庭家電十分普及，家電需求逐漸趨于穩(wěn)定，多次購買的力度不大;二是家電本身價格較高，小的折扣對銷售量影響不會太大。所以，除非有非常大的優(yōu)惠折扣，否則降價促銷對提高家電銷售量的幫助不大。
通過需求價格彈性理論，我們還可以理解生活中的其他一些現(xiàn)象。比如，在春運期間，火車票一票難求，有人提出火車票應(yīng)該漲價，這樣就可以大大減少出行人數(shù)，緩解火車票緊張的狀況。如果我們熟悉需求價格彈性理論，就知道這個建議并不可行。因為春運火車票對迫切需要回家團聚的國人來說，在某種程度上無異于生活必需品，提價對減少火車票購買數(shù)量的促進作用微乎其微。春運火車票漲價并不能緩解一票難求的局面，只會增加普通民眾特別是許多低收入者回家團聚的成本。
就企業(yè)而言，對商品采取降價銷售策略還是漲價銷售策略，關(guān)鍵在于分析商品的需求是否富有彈性。比如，一些國際知名品牌的產(chǎn)品幾乎從來不打折，采取高價銷售策略，正是因為其產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，打折銷售并不是實現(xiàn)利潤最大化的最優(yōu)策略。 |
