從高歌猛進(jìn)到一路關(guān)店，服裝企業(yè)的危機(jī)越來(lái)越重。在淘寶（含天貓）7月品牌銷售統(tǒng)計(jì)中，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，服裝品牌線上銷售從陪襯渠道已變得越來(lái)越重要，七匹狼等男裝品牌單月成交額接近億元。線上渠道的“多快好省”，讓成本頗高的線下布局有些雞肋的味道。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，七匹狼繼續(xù)蟬聯(lián)淘寶（含天貓）男裝線上銷售冠軍，7月成交額為9148萬(wàn)元。雖然與6月近1.4億元銷售額相比出現(xiàn)40%下滑，但線上銷售部分已成為重要亮點(diǎn)。
不過(guò)，在七匹狼日前發(fā)布的半年報(bào)中顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售收入約1.3億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。如果以此計(jì)算，七匹狼自身電商業(yè)務(wù)平均月銷售額為2166.67萬(wàn)元。按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，月銷售過(guò)億元的成交額，非七匹狼官方的線上銷售更是不小威脅。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，服裝企業(yè)紛紛投身其中擴(kuò)充銷售渠道。電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)也讓企業(yè)愿意花更多精力培育。以純、森馬推出了線上專供品牌A21、哥來(lái)買。森馬還花重金聘請(qǐng)韓國(guó)當(dāng)紅藝人金秀賢為哥來(lái)買做品牌代言人。與線上策略的重視度相比，線下業(yè)務(wù)卻始終烏云籠罩。從運(yùn)動(dòng)品牌、休閑品牌到男裝，服裝市場(chǎng)在經(jīng)歷著輪番洗牌。
與過(guò)去飛速開(kāi)店的模式相對(duì)應(yīng)的是，如今服裝企業(yè)在以每年百家門店的速度關(guān)店。
資深服裝專家上海良棲品牌管理有限公司首席顧問(wèn)程偉雄認(rèn)為，線上銷售并不是主要威脅。多數(shù)服裝品牌尤其是主營(yíng)男裝的企業(yè)，最需從自身商業(yè)模式切入尋求改變。程偉雄表示，過(guò)去服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段很單一，主要是比拼明星代言的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，2008年發(fā)展紅利期已過(guò)，休閑服裝飽受快時(shí)尚和國(guó)外品牌夾擊；男裝還處于同質(zhì)化局面中。程偉雄認(rèn)為，僅以營(yíng)銷一把劍難以在市場(chǎng)中保住地位，服裝企業(yè)最需要改變的是要想清楚做品牌商還是零售商，清晰自身定位后，進(jìn)行門店策略調(diào)整�！叭绻鲋懈叨似放�，就不能在進(jìn)行規(guī)模型開(kāi)店。如果是平價(jià)品牌，就需要考慮大小店策略�！�
在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，總經(jīng)銷、總代理不會(huì)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于一個(gè)品牌，當(dāng)沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)時(shí)他們便會(huì)放棄品牌。服裝企業(yè)還需在明確定位后進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，形成各方利益保障的供應(yīng)商管理體系。對(duì)于線下門店運(yùn)營(yíng)也要有統(tǒng)一體系，既保障銷售也能夠維護(hù)品牌形象。 |
